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工程机械需跳出“过度促销”的怪圈

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今年年初以来,起重机行业突发罕见“高烧”,尤其进入3月份,行业单月销量跨越6800台大关,同比增幅达58%,创下历史之最。
  据不完全统计,行业各厂家渠道存量总和最高时达到近2000台。行业由此出现了前所未有的旺季大幅促销的局面,一时间乱象丛生:4月份,由于过度促销,加上国家收紧信贷政策,工程机械市场淡季提前到来,而巨量库存导致原打算冲击订货高峰期的厂家资金链紧绷,下游吊装业态的环境则迅速恶化,尽管施工旺季的工程量重足,但伴随大量吊车的涌入,客户收益受到影响,一系列用超载弥补台班费差额等非理性的经营行为出现,因操作不当或超载导致的安全事故也不断出现。
  对此,中国工程机械协会会长祁俊指出,“零首付”、“变相降价”等手段短期内可以带动销量,可以让企业实现规模增长,但是长远看来,这种恶性的竞争会损害和透支企业的长期发展,也会降低用户进入的门槛,扰乱施工市场的秩序,影响用户群体收益和价值实现。他强调,“这是整个行业都不愿意看到的,也是我们必须避免的。”
  祁俊呼吁,为了中国工程机械行业的持续健康良性发展,也为了保证企业与用户的价值,企业必须跳出“过度促销”的怪圈,我们必须在发展模式和发展动力上,实现转换;中国工程机械企业不仅要在规模上领先,还要在硬实力、软实力,尤其是在用户价值创造力上全面提升。只有这样,中国工程机械行业与企业,才能赢得市场,赢得用户,我们才能够在未来不断进步,加速前行。


 


责任编辑: 整理时间:2011-8-1 14:31:41
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